疫情會催生【花卉租擺】新趨勢、新模式嗎？

疫情之下，中國花卉租擺產業聯盟積極行動，連續多場線上會議，采用“嘉賓對話+互動討論”方式，探討花卉租擺零售行業戰略與創新方向。疫情或會催生哪些新趨勢、新模式？

關鍵詞：“互聯網+綠植” 供應鏈改革

綠植，特指中大型盆栽，是租擺的重頭產品。

中國花卉租擺產業聯盟主席判斷，此次疫情對花卉租擺影響時間至少一年，即使疫情過去，人們異地采購的欲望也會降低，形勢倒逼綠植走上線上。

花卉租擺租賃后，深感生意越來越難做，一方面要降低成本，一方面把控要求越來越高，“綠植+互聯網” 為大勢所趨。

租擺企業，“綠植+互聯網” 一直未成功，這是為什么呢？

綠植難以標準化是最大問題，綠植南方和北方市場需求不同，規格大小不同、栽培盆器也不統一。

再就是物流，特大盆栽和組合盆栽運輸困難。

只要實現“一件代發+產品標準化”，“綠植+互聯網” 就可實現。

綠植租擺供應鏈環節很多，只要一個環節考慮不周，很可能失敗。

綠植供應鏈有3到4個環節，生產端主產區在廣東，還有海南、廣西、福建等地，基地產品到達產地批發商處，再運輸到銷地批發商，最后到達租擺人手中，幾個環節下來，加價率50%到60%。一盆綠植，基地出貨價100元，到了租擺人手中則要200元左右甚至更高。

租擺企業經營越來越難后，開始轉攻綠植線上交易供應鏈，開發小程序，試圖為租擺企業消減中間環節，減少材料投入，降低成本。

想嘗試的模式，是用“線上交易平臺+各地服務商”，代替“產地批發商+銷地批發商”，用透明的服務費代替各種加價，用大規模和高效率運作降低成本。

從成本結構來看，物流成本和傳統一致，不同之處在于線上運營地租會降低，人工費會降低，平均利潤也會降低，最終產品到達租擺人手中，成本預計降低15%到20%。

對于產品標準和客戶需求多樣化問題，考慮會用90%的精力解決90%的常規產品，其他產品線下溝通。“所見即所得”如何解決？一批貨一個照片，售完即下架。

未來還可通過技術性手段實現“所見即所得”，如5G時代的AR技術。而對于標準化，則要平臺發動力量來制定，并且不斷推廣和完善。

也有租擺人指出，新模式雖可行，但前提是成規模，如果規模小則成本會高于市場傳統渠道，通過宣傳推廣改變用戶消費習慣是關鍵。

對于租擺企業，還有一個需求，那就是“租擺業務+互聯網”。

租擺業務是關系和價格的競爭，要實現線上，同樣需要企業產品標準化，可推出套餐產品。對于互聯網機會，要把握。

關鍵詞：組織漸變 信息化 標準化

疫情之下，企業組織也在發生漸變，人與人的關系變得更加獨立，走向網絡協同，傳統辦公方式和組織架構都會受到影響。

那租擺行業的組織架構如何呢？前進方向又在哪里呢？

以往只考核到養護部門經理，薪酬模式由部門經理制定，養花師固定薪酬，若要進行組織漸變，績效考核需落實到每個養花師。

公司通過信息化軟件進行遠程管理，先考核養花師個人，再考核群體。公司的信息化軟件對養花師有66項考核標準，如換花盆數、換花頻率等，保證了員工和公司共贏，即養花師工資越高，企業成本越低，利潤越高。

通過信息化考核管理，綠植園藝公司大大降低了換花率，做到平均5%到6%。養花師月均收入8000元，高的1.2萬元。

公司管理軟件做到全流程，牽一發而動全身，無論哪個環節一改動，其他數據全都跟著變化，直接關系到個人工資數據，也實時發生變化。

信息化軟件還可以提供養花師的培訓，軟件中有培訓模塊，有關植物習性的試題有100多道，還有關于服務溝通禮儀等試題。

沒有信息化建設就沒有團隊的高效、數據的分析、合理的成本。信息化是必然趨勢，但要在標準化前提和基礎上開展。農業類企業的標準化，不只是產品標準化，而是所有行為的標準化、流程化、制度化、信息化。做到流程管事，制度管人，系統管理才能

真正做起來，才能夠做出自己的核心競爭力。

對于租擺公司，在標準化、信息化的基礎上，“平臺+個體戶”模式才能成為現實，而在未來，數字化管理和AR智能管理將成為可能。